1
总论——起源
平日朋友和我聚会聊天，除了唠些家长里短、亲友八卦，也时有问我一些对话的技巧，比如：
婚姻问题：“我准备和他离婚，但我又想拿房子，我该怎么和他谈啊？”
继承问题：“我一直照顾爸妈到现在，前段日子我爸过世了，留有一笔存款，我想多分点遗产，我该怎么和兄弟姐妹开这个口？”
债务问题：“明天张三要上门讨债了，我手头只够还一半的钱，我该怎么和他谈啊？”
商务问题：“李总准备收购我A公司的股权，但开价太低，我该怎么抬价？”
我想和大家说的是，双方基于交易或利益取舍问题所产生的对话，都可以算作一种谈判。
在大家眼里，律师有两样东西必须精通，笔头子和嘴皮子，会谈判应该是律师必备的“嘴上功夫”。确实如此，大部分律师，多多少少肯定比普通人参与过更多的谈判，无论是家事纠纷的谈判，还是商事合作的谈判。
我们律师的谈判类型，没有统一说法，属于八仙过海，各显神通。
有的律师“运筹帷幄”……
有的律师“骁勇善战”……
有的律师“话里藏刀”……
我做了十年律师，总结出一些实用的谈判技巧，我就用《律师谈判技巧》系列文章，来和大家分享一下我的经验，每篇分享一个谈判技巧。
2
分论——谈判秘诀四：天时地利
概念
如果你能决定谈判时间和地点，那么请多想一点，找有利于你谈判目的的时间和地点；如果对方决定谈判时间和地点，那么请细心一点，从中分析出一些谈判桌外的信息。
有读者可能要问了：谈判就谈判，时间地点有这么重要吗？
我可以很负责任地告诉你，谈判时间地点对谈判结果是会有一定影响的，某些情况下甚至会起到决定性作用。
有读者可能又要问了：哪些情况下甚至会起到决定性作用？
我只能说具体问题具体分析，这个技巧你用多了，你会自然而然明白其中奥妙。
我举个简单的例子：
如果你要和一家电商企业谈判合作，条件允许的情况下，你可以选在618节或者双11节前后，约到对方公司办公室谈判。道理上，对方如果是实力雄厚的电商企业，肯定忙得不可开交，你提出这时候去他办公室谈判，他同意的话，一方面你可以亲临他办公室，看他公司在电商最旺季到底忙不忙——如果这时候都不忙，那说明你可能得重新考虑对方是否是正确的合作对象了；另一方面你也可以看出他对你们谈判合作是否重视——百忙之中是否肯接待你。
技巧作用
很多谈判直观内容之外的信息，其实可以从双方约定的谈判时间地点看出来或者推测出来，帮助自己分析此次谈判方案的成功率，或者避免陷入对方设置的谈判陷阱。
我再举个简单的例子：
你如果是一名投资人，有一个你感兴趣投资的创业公司，那么你可以故意挑一个工作日晚上或者双休日白天，去他们办公室谈一谈投资的事情，看看他们办公室是否有人在加班？谁在加班？他们是否有创业者们的冲劲？又或者在洽谈之余，去门口上个厕所为由，找一个他们公司的员工或者隔壁公司的员工随便聊两句，看看能不能听出什么隐情；再有甚者，可以到办公楼下给保安大叔发根烟，问一下这家公司平日客户上门多不多，等等。
只要你有心，善用天时地利，你甚至可以发现不亚于谈判桌上的信息。
注意要点
聪明的读者们，听了我上面举的两个例子，估计已经有人想到“天时地利”技巧，不单单是去对方公司刺探“情报”有效，同样的你也可以逆向思维，邀请对方定时定点来你的地盘谈判，通过制定“别有用心”的时间地点，不经意间向对方透露谈判桌外的信息，以达到你的谈判目的。
好了，今天的技巧分享就到这里，希望能对大家有所帮助，预祝各位处理好生活和工作中面临的谈判，使最终的谈判结果趋于自己的期望。
